南非視進(jìn)口博覽會(huì)為良機(jī) 尋求擴(kuò)大對(duì)華出口之路

　　記者 王琳

　　進(jìn)口博覽會(huì)特別報(bào)道

        [ 南非葡萄酒協(xié)會(huì)的湯普森告訴第一財(cái)經(jīng)記者，自2013年以來(lái)，南非葡萄酒對(duì)華出口漲勢(shì)明顯，從2013年的約550萬(wàn)升，到2017年已經(jīng)超過(guò)1750萬(wàn)升。 ]

　　2018年7月2日上午，在南非經(jīng)濟(jì)中心約翰內(nèi)斯堡的核心商圈希爾頓桑頓會(huì)議中心，數(shù)十位南非供應(yīng)商、采購(gòu)商一邊吃著南非新鮮水果、當(dāng)?shù)厝橹破方M成的早餐，一邊聽(tīng)從北京來(lái)的中外商橋（The Beijing Axis）創(chuàng)始人兼總裁古柏（Kobus van der Wath）講述中國(guó)在全球供應(yīng)鏈中不斷變化的角色。

　　古柏告訴參加早餐會(huì)的南非商界代表，目前中國(guó)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，不僅中產(chǎn)階層在快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)制造業(yè)也在向擁有更高附加價(jià)值的中高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，這對(duì)其重新調(diào)整企業(yè)全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略具有重大意義。

　　以中國(guó)為中心的全球采購(gòu)

　　中外商橋由出生于南非并在亞洲工作了17年的古柏創(chuàng)立，是一家專門提供跨國(guó)咨詢及采購(gòu)服務(wù)的外資公司，既服務(wù)于來(lái)中國(guó)的外企也服務(wù)于走向海外的中企，聚焦在跨國(guó)采購(gòu)、跨國(guó)銷售、跨國(guó)投資和跨國(guó)發(fā)展策略四個(gè)方向，中外商橋把自己定位為以中國(guó)為中心的全球采購(gòu)服務(wù)商。

　　古柏的團(tuán)隊(duì)每年在南非舉辦三次類似的專題討論會(huì)，主要給南非的供應(yīng)商和出口商介紹中國(guó)市場(chǎng)，以及如何擴(kuò)大對(duì)華出口。

　　“南非要想擴(kuò)大對(duì)華出口，需要大量培訓(xùn)。南非商家缺少對(duì)中國(guó)實(shí)情和市場(chǎng)的了解。比如，南非企業(yè)可能仍然對(duì)中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有所疑慮，但其實(shí)中國(guó)已經(jīng)采取大量措施來(lái)監(jiān)管并處罰違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況。”南非駐華大使館公使銜經(jīng)濟(jì)參贊曼紐（Charles Manuel）告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

　　曼紐告訴記者，南非現(xiàn)在正大力推廣與中國(guó)的貿(mào)易機(jī)會(huì)，并且正在南非商界中樹(shù)立起對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。而古柏帶領(lǐng)他的中外商橋在中國(guó)與南非之間所做的，正是曼紐認(rèn)為南非產(chǎn)品和商家提升在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所需要的。

　　語(yǔ)言也是南非對(duì)華出口商需要克服的主要障礙之一。曼紐給記者舉了農(nóng)產(chǎn)品(5.120, -0.05, -0.97%)的例子。南非公司需要花很大力氣來(lái)跟上中國(guó)政策和監(jiān)管的變化，因?yàn)檫@些政策和監(jiān)管通常都用中文發(fā)布。而這些信息被準(zhǔn)確翻譯成英文并被南非企業(yè)熟知存在時(shí)間差。曼紐也承認(rèn)，這也受限于南非政府和企業(yè)為此投入的人力和財(cái)力。

　　曼紐告訴記者，相比于英國(guó)、美國(guó)以及其他競(jìng)爭(zhēng)國(guó)，南非在中國(guó)所擁有的能支持南非對(duì)華出口的資源、人力和開(kāi)拓能力是非常有限的，而中外商橋這樣的公司作為市場(chǎng)力量發(fā)揮了很好的作用。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓是南非這樣的新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家對(duì)華出口的資源和能力短板，而一旦補(bǔ)上，巨大的潛力就能得以開(kāi)發(fā)，南非葡萄酒過(guò)去八年對(duì)中國(guó)的出口就是明顯的例子。

　　適應(yīng)消費(fèi)者多元需求

　　南非葡萄酒協(xié)會(huì)（Wines of South Africa）的湯普森給第一財(cái)經(jīng)記者展示了一張南非2010年至2017年對(duì)華葡萄酒出口的走勢(shì)圖，從上面可以清晰地看出，自2013年以來(lái)，南非葡萄酒對(duì)華出口漲勢(shì)明顯，從2013年的約550萬(wàn)升，到2017年已經(jīng)超過(guò)1750萬(wàn)升。

　　這主要因?yàn)閺?013年開(kāi)始，南非葡萄酒協(xié)會(huì)投入了更多資金在中國(guó)所在的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。2014年，該協(xié)會(huì)設(shè)立了一個(gè)常駐香港的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)驅(qū)動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。

　　湯普森認(rèn)為，盡管漲勢(shì)喜人，可南非目前只是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)微不足道的參與者，按銷售量計(jì)算的市場(chǎng)份額不到2%，因此仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。

　　“協(xié)會(huì)希望同葡萄酒銷售行業(yè)的專業(yè)人士建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，讓消費(fèi)大眾意識(shí)到，南非葡萄酒在所有價(jià)位都能保證好的品質(zhì)，在風(fēng)格產(chǎn)區(qū)、歷史故事方面非常多元，能夠適應(yīng)消費(fèi)者多元的需求。”湯普森告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

　　南非葡萄酒協(xié)會(huì)經(jīng)常通過(guò)舉辦活動(dòng)，來(lái)鼓勵(lì)南非葡萄酒企業(yè)增加對(duì)以中國(guó)和日本為主的亞洲市場(chǎng)出口，有專業(yè)的紅酒展會(huì)如“在中國(guó)推廣葡萄酒”（ProWine China 2018）， 以及走出北上廣在中國(guó)多省協(xié)辦“探尋南非美味”活動(dòng)，“精彩南非”公眾開(kāi)放日活動(dòng)等。

　　每年秋天在南非駐華大使館舉辦的“精彩南非”讓曼紐非常自豪。“上千人會(huì)來(lái)參加，他們能接觸到南非的美食、美酒等。”曼紐說(shuō)道。

　　公眾開(kāi)放日活動(dòng)由南非駐華大使館與南非旅游局、南非在華企業(yè)、南非產(chǎn)品在華進(jìn)口商和分銷商等共同舉辦。可以說(shuō)把中南合作特別是南非對(duì)華出口的相關(guān)方都聚集在了一起。這樣的公眾活動(dòng)不僅增強(qiáng)了南非產(chǎn)品在中國(guó)的知名度和影響力，還加深了南非與中國(guó)民間的友好關(guān)系。

　　在湯普森看來(lái)，南非作為葡萄酒生產(chǎn)國(guó)，在中國(guó)還不如其他競(jìng)爭(zhēng)者（法國(guó)、澳大利亞）那么知名。因此，南非葡萄酒協(xié)會(huì)需要同時(shí)讓中國(guó)的貿(mào)易商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者熟知，南非的葡萄酒生產(chǎn)擁有超過(guò)350年的歷史，且具有世界級(jí)的品質(zhì)。

　　曼紐在采訪中多次向第一財(cái)經(jīng)記者強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品的進(jìn)出口同時(shí)具有公共外交的屬性，能直接或間接促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜巍⑼顿Y、服務(wù)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　從貿(mào)易轉(zhuǎn)化帶動(dòng)投資

　　2017年10月，重113.7噸、價(jià)值約50萬(wàn)美元的首批海運(yùn)冷凍南非牛肉從上海洋山口岸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，南非也因此成為非洲第一個(gè)實(shí)現(xiàn)對(duì)華牛肉出口的國(guó)家。

　　當(dāng)時(shí)，上海檢驗(yàn)檢疫局采取了無(wú)紙化、開(kāi)設(shè)檢疫審批專窗等措施來(lái)縮短審批時(shí)間，加快報(bào)檢流程。

　　當(dāng)前，南非與中國(guó)的貿(mào)易主要集中在大宗商品上，而南非對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的雄心遠(yuǎn)不止于此。南非的目標(biāo)是擴(kuò)大對(duì)華出口產(chǎn)品的高附加值和整體規(guī)模。

　　今年11月，南非葡萄酒協(xié)會(huì)將在中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)南非國(guó)家館中展現(xiàn)南非不同的葡萄酒品類與品牌。南非是進(jìn)口博覽會(huì)的主賓國(guó)之一。

　　曼紐告訴第一財(cái)經(jīng)，南非方面正在為參展做相關(guān)準(zhǔn)備，希望此次參展能成就一次美好互動(dòng)的體驗(yàn)。

　　“我們希望展示南非最好的一面，南非的產(chǎn)品、特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)以及南非的創(chuàng)新，南非將展示南半球最大的望遠(yuǎn)鏡——平方公里陣列天文望遠(yuǎn)鏡（square kilometre array）。

　　南非也是中國(guó)對(duì)非洲投資的主要目的地。

　　總部位于南非的標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)經(jīng)濟(jì)學(xué)家倪杰瑞（Jeremy Stevens）告訴第一財(cái)經(jīng)記者，其實(shí)，對(duì)于更平衡的中國(guó)—南非貿(mào)易，市場(chǎng)準(zhǔn)入不是關(guān)鍵問(wèn)題，向中國(guó)銷售更多紅酒或零部件會(huì)略微有些幫助。關(guān)鍵的問(wèn)題是如何通過(guò)與中國(guó)的貿(mào)易來(lái)推動(dòng)對(duì)南非的更多投資，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)，從根本上發(fā)展當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造就業(yè)并產(chǎn)生收入。

　　倪杰瑞認(rèn)為，像南非這樣的國(guó)家，應(yīng)該與中國(guó)企業(yè)建立合作關(guān)系，在南非當(dāng)?shù)厣a(chǎn)那些目前南非需要從中國(guó)購(gòu)買的產(chǎn)品。在聚焦南非市場(chǎng)的同時(shí)，再將在本地生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往區(qū)域市場(chǎng)。

　　其實(shí)這種合作伙伴的趨勢(shì)已經(jīng)初露端倪，家電制造商海信在南非的發(fā)展與投資就是典型的例子。

　　海信南非工廠于2013年6月在開(kāi)普敦建成投產(chǎn)，工廠總面積10萬(wàn)平方米。依托南非根據(jù)地的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，在輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，海信也輸出相應(yīng)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、物流售后平臺(tái)等，形成了具有本土運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)刂圃靸?yōu)勢(shì)的海信南非產(chǎn)業(yè)園。

　　雖然2014年開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)困難對(duì)于海信在南非的業(yè)務(wù)有較大影響，但海信挺過(guò)了困難期，并有了較好的發(fā)展。目前海信產(chǎn)品銷往南非超過(guò)18個(gè)全國(guó)連鎖渠道共約5112家門店；還出口至周邊10多個(gè)南部非洲發(fā)展共同體（SADC）國(guó)家。與中非基金合作后，截至2016年底，對(duì)比2011年，南非公司銷售額增長(zhǎng)2.9倍。

　　2018年9月3日，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在中非合作論壇北京峰會(huì)上宣布的未來(lái)3年和今后一段時(shí)間重點(diǎn)實(shí)施的“八大行動(dòng)”中的第一項(xiàng)就是，實(shí)施產(chǎn)業(yè)促進(jìn)行動(dòng)。中國(guó)決定在華設(shè)立中國(guó)-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)；鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)擴(kuò)大對(duì)非投資，在非洲新建和升級(jí)一批經(jīng)貿(mào)合作區(qū)；繼續(xù)加強(qiáng)和非洲國(guó)家本幣結(jié)算合作，發(fā)揮中非發(fā)展基金、中非產(chǎn)能合作基金、非洲中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)貸款作用。

                                                                                        （來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）