專業(yè)觀眾多了，國際展會的味兒才會更濃
自1990年創(chuàng)辦，已經(jīng)連續(xù)舉辦多屆的哈洽會如今升級為中俄博覽會，起初很多人還抱有展會的目標(biāo)范圍和影響面可能縮小的疑慮，可現(xiàn)實(shí)是過半俄羅斯百強(qiáng)企業(yè)將款款而來，各國及國際組織勢頭看好、熱度不減，作為主會展區(qū)的哈爾濱國際會展體育中心86000平米展位早已供不應(yīng)求。
如何才能舉辦一屆成功的國際性展會？作為展會主辦方，就是要服務(wù)好前來參展的顧客、商戶及觀眾。從國際經(jīng)驗(yàn)來看，專業(yè)觀眾越多，參展商和采購商所獲益的機(jī)會就越大。從國內(nèi)實(shí)踐來看，目前許多展會往往對其直接顧客——參展商比較重視,忽略了吸引更多的間接顧客——專業(yè)觀眾，導(dǎo)致兩者的雙向互動較少，從而展會最終流于形式，虛有一場熱鬧，無法獲得長足的發(fā)展動力。因此，專業(yè)觀眾的數(shù)量決定了展會舉辦的質(zhì)量，精準(zhǔn)營銷，增加專業(yè)觀眾的比例是未來展會發(fā)展的必然方向。
那么又該如何吸納更多的專業(yè)觀眾前來增光添彩，增加展會的“含金量”呢？首要任務(wù)除了金玉其中——提高展會自身質(zhì)量、形成專業(yè)品牌，依靠強(qiáng)大的市場吸引之外，肯定還需要從觀眾的需求出發(fā)，從提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)入手。因此，要設(shè)計(jì)出能夠觸動到觀眾利益的個(gè)性方案，理性的經(jīng)濟(jì)人才會看到參與的價(jià)值，促成展會的良性循環(huán)。同時(shí)，作為政府主導(dǎo)型的展會，如果自己包辦，組織招商團(tuán)或推介機(jī)構(gòu)，成本費(fèi)用極高，無疑造成社會資源的浪費(fèi)，因而需要充分利用媒體、商會、行業(yè)協(xié)會，通過內(nèi)外結(jié)合，將會展覽消息推送給專業(yè)觀眾，更不妨采取商業(yè)化運(yùn)作，支付一定傭金來換取市場的自我優(yōu)化作用。
只有把專業(yè)觀眾作為利益攪動的鯰魚，實(shí)現(xiàn)主辦方、參展商和專業(yè)觀眾的“三贏”，資源配置才會達(dá)到最優(yōu)，社會收益才能獲得最大化，展會的生命力也才會更加持久,更有生機(jī)和活力。
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（來源：東北網(wǎng)）
