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花重金去參展和搭建展位，但展會的人氣卻在消退，觀眾的熱情和注意力也一再下降，這樣的展會還能辦好嗎？

　　近兩年市場情況有變，展商們都能感覺到，每年花費幾十萬上百萬的資金，最后收獲的卻是逐年數量下降的觀眾名片和一些無關痛癢的需求信息。對于展會，很多企業是抱著食之無味，棄之可惜的態度：展會已經參加了多年，而且同行都來了，如果我們不去，客戶會認為我們出了問題，或就被客戶遺忘了，所以即使面對這種現狀，我們也只能跟上。

　　說到底轉變是互聯網時代發展的必然趨勢，互聯網既改變了溝通方式，也改變了商務交易方式，再用傳統思維參展終將被社會浪潮淹沒。

如何轉變?

一是重新定位參展目標和功能，改變傳統思路和做法。

　　試想，在當前信息已經非常透明時期，通過網絡了解的還比展會詳盡，那么受眾參加展會想得到什么呢?顯然，受眾來展會是想獲得在其他渠道無法獲得的東西。比如，受眾平時見不到企業高層人員，在展會上有可能直接與高層互動交流，受眾平時有許多技術問題得不到解答，在展會上能很容易的找到相應的專家幫助解答。

　　總之，展會上要脫穎而出，就是要完成在其他渠道無法完成或只有更高成本才能完成的事情。

二是在營銷工具組合中弱化展會權重，尋求新的營銷手段。

　　展會有一個無法克服的弊端，就是受眾始終處于趕場子狀態，分配到你的展位上的時間和注意力少得可憐。在這種情況下，尋求新的營銷方式來代替展會的營銷功能就顯得重要而迫切。比如，定期召開的客戶答謝會、技術交流會、新品發布會等，就是對展會功能的很好替代。在這類活動中，邀請的受眾對象堪稱精準，活動主題極為明確，活動內容的針對性強，受眾的注意力完全聚焦在活動身上，主客信任關系得到強化。

　　傳統展會曾經作為工業品企業的最重要營銷手段之一，如今面臨著嚴峻的挑戰，因此每一個工業品企業都要做出自己的回答。

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