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由中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)和中國會展經(jīng)濟(jì)研究會共同主辦的“中國產(chǎn)業(yè)會展高峰對話·2017暨2017年度中國品牌會展產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)布會”12月11日在2017 中國會展業(yè)年會上舉辦，北辰時(shí)代會展有限公司總經(jīng)理、杭州國際博覽中心總經(jīng)理唐雪發(fā)表了題為“引擎的力量，會展綜合體對集聚區(qū)的價(jià)值”的主旨演講。

　　G20帶動了杭州會展業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展 

　　“G20的成功舉辦，把杭州的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動起來，一個(gè)就是會展業(yè)，一個(gè)就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”唐雪從杭州印象開始講起，她提到通過G20的成功舉辦，杭州已經(jīng)大踏步的邁向一線城市。杭州在G20之后打出了兩個(gè)會展新品牌，一是杭州的商務(wù)名片——“峰會杭州”，另外一個(gè)就是杭州的休閑旅游品牌——“最憶是杭州”。杭州也提出要打造“國際會議目的地城市”以及“國際會展之都”和“賽事之城”，2022年亞運(yùn)會將在杭州舉辦，會展和體育賽事都是將來主打的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。杭州國際博覽中心所在的蕭山區(qū)，也在努力打造“中國會展強(qiáng)區(qū)”，由原來“華東會客廳”的品牌升級到了“國際會客廳”。

　　唐雪表示，杭州和蕭山都非常重視會展業(yè)的發(fā)展，出臺了一攬子助推會展產(chǎn)業(yè)的扶持政策，杭州發(fā)展會展業(yè)具備了天時(shí)地利人和。杭州國際博覽中心作為唯一的綜合運(yùn)營場館，是一個(gè)發(fā)展會展業(yè)的新引擎。從去年9月25日開館到現(xiàn)在，僅僅一年的經(jīng)營期，杭州國際博覽中心接待會議超過了1800場次，累計(jì)展覽面積逾130萬平方米，還有G20體驗(yàn)館接待110萬人次，門票收入是一張70元，這也是其他場館缺少的一塊業(yè)務(wù)——旅游接待，這是杭博的固定收益，預(yù)計(jì)明年的門票的收入大約在5000萬左右，杭博也專門組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門做這塊的市場開發(fā)。

　　用“會展集聚區(qū)”做大做優(yōu)做強(qiáng)會展板塊 

　　唐雪以杭州蕭山錢江世紀(jì)城會展集聚區(qū)為例，介紹了如何做大做優(yōu)做強(qiáng)會展板塊。據(jù)唐雪介紹，產(chǎn)業(yè)園的占地面積為85萬平方米，包含2萬平米的寫字樓，其中一萬平方米用來建設(shè)會展以及體育區(qū)，另外一萬平方米用來建設(shè)音樂產(chǎn)業(yè)園區(qū)。將這兩大塊與余下的酒店、展覽（9萬平米）、餐飲、商業(yè)、旅游這幾大領(lǐng)域組合在一起，組成了85萬平方米的會展綜合體。這就是我們實(shí)施的第一步，完善聚集區(qū)的服務(wù)功能?！懊髂戤a(chǎn)業(yè)園就將投入使用，我們會吸引主承辦會展會議的高端策劃公司入駐園區(qū)，成為城市會展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的核心區(qū)域。”

　　杭州市以杭博和奧體為中心，規(guī)劃建設(shè)了“杭州體育經(jīng)濟(jì)新中心”，被稱為“北斗七星”或“七星連珠”?！氨倍菲咝恰笔菉W體城的地標(biāo)，它由奧體地鐵站地面上的3座樓、博覽地鐵站地面上的2座樓和“城市之門”奧博雙塔組成。預(yù)計(jì)到2020年，所有的設(shè)備設(shè)施將全部建成，再加上2022年將舉辦的亞運(yùn)會，杭州“會展+體育”的絕佳契機(jī)已經(jīng)形成，浙江乃至長三角地區(qū)將會成為體育之城，賽事之城。

　　會展、體育、音樂是錢江世紀(jì)城的三大產(chǎn)業(yè) 

　　杭州現(xiàn)在打出了“3+3”的概念，也就是三大特色產(chǎn)業(yè)對接三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)會展的最佳格局。具體說來，聚合會展、體育、音樂三大特色產(chǎn)業(yè)，打造“國際會展之都”、“國際音樂基地”以及“國際賽事之都”，發(fā)展會展、音樂、體育賽事這三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)成為重點(diǎn)類集聚區(qū)，以對接三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)——以人工智能（AI）為中樞、以大數(shù)據(jù)（Big Data）為依托、以云計(jì)算（Cloud）為基礎(chǔ)的ABC產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、總部經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)、還有一個(gè)錢塘江金融城。

　　“我們對會展聚集區(qū)的定位就是國際化、品牌化、專業(yè)化、信息化、總部化。”

　　唐雪總結(jié)道，要打造一個(gè)會展聚集區(qū)，必須要達(dá)到專業(yè)服務(wù)、政府支持、開放程度、商務(wù)設(shè)施、基礎(chǔ)條件、研發(fā)能力這六個(gè)條件，并具備總部化、延展性、輻射性、共享性、層次性、集約性、知識性這七個(gè)特性?！拔覀兊倪\(yùn)營理念是成為公共平臺和重點(diǎn)引擎，發(fā)展理念是三個(gè)‘高’，即高起點(diǎn)定位、高標(biāo)準(zhǔn)招商、高水平運(yùn)營。入駐機(jī)構(gòu)必須實(shí)力強(qiáng)勁，科技創(chuàng)新，活力充足，還有產(chǎn)值品牌國內(nèi)第一，多數(shù)指標(biāo)國際領(lǐng)先。我們的工作方法是規(guī)范引領(lǐng)，政企合力，服務(wù)升級，模式創(chuàng)新，機(jī)制靈活。

　　如何形成良性的會展生態(tài)圈？ 

　　“杭州國際博覽中心從一個(gè)85萬平方米的會展綜合體，發(fā)展成為會展聚集區(qū)，最后又形成良性的會展生態(tài)圈，這個(gè)生態(tài)圈完全為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，為城市經(jīng)濟(jì)服務(wù)，會展生態(tài)圈是產(chǎn)業(yè)會展的基礎(chǔ)?！?/span>

　　那么，如何才能打造新生態(tài)和新格局，讓會展集聚區(qū)服務(wù)城市經(jīng)濟(jì)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)呢？唐雪指出，首先一定要具備“磁吸效應(yīng)”，第一要擴(kuò)展市場、引領(lǐng)市場嬗變。“以杭州國際博覽中心為例，開業(yè)一年間，本地市場和外地市場的比例是7：3，70%是當(dāng)?shù)厥袌觯?0%是外地市場，但為我們創(chuàng)造收入占比最大的一塊是30%的外地市場，例如北京和上海。所以明年我們的目標(biāo)是希望達(dá)到60%的本地市場，40%的外地市場，甚至以后能達(dá)到三七分、四六分。”第二點(diǎn)是利用好會員體系、社群經(jīng)濟(jì)。會展聚攏的都是高規(guī)格、高信息流、高消費(fèi)的人群，如何放大會員體系和社群經(jīng)濟(jì)的價(jià)值？在唐雪看來，主要依賴于“人脈”、“資訊”、“交易”、“活動”這四點(diǎn)。

　　第二是“窗口效應(yīng)”，與世界互聯(lián)互通。自G20成功舉辦之后，杭州打出了“獨(dú)特韻味，別樣精彩”的世界名城、“互聯(lián)網(wǎng)+ ”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、國際會議目的地的城市、國際重要旅游休閑城市、東方文化國際交流的重要城市等一系列新的定位?！巴ㄟ^對外溝通的橋梁，給我們帶來什么？‘培養(yǎng)C類會議，招攬B類會議，吸引A類會議’?！碧蒲┮院疾槔昂贾輫H博覽中心先后加入了UFI、UIA、ICCA等國際組織，并獲得了ISO 22000以及HACCP的認(rèn)證，這不僅僅是為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)國際化，更重要的是如何從中獲得價(jià)值。例如杭博作為ICCA國內(nèi)會員組織的教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，可以加強(qiáng)和會員的溝通，信息的互動，以及提高培訓(xùn)活動數(shù)量，增強(qiáng)整個(gè)會員團(tuán)體的黏性?！?/span>

　　第三是“平臺效應(yīng)”，打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)新格局。對產(chǎn)業(yè)來說，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升競爭力；對城市來說，拉動就業(yè)，帶動經(jīng)濟(jì)，吸引投資。錢江世紀(jì)城會展聚集區(qū)的建設(shè)，帶來了“峰會后、亞運(yùn)時(shí)”、浙江省“大灣區(qū)”建設(shè)、杭州市“擁江發(fā)展”等變化，意欲成為杭州城市新中心、錢塘江金融城和國際化新城區(qū)?！霸谶@個(gè)三年計(jì)劃里，會展中心能做什么？ABC產(chǎn)業(yè)是錢江世紀(jì)城的核心產(chǎn)業(yè)，所以我們成了了一個(gè)研究中心，統(tǒng)計(jì)了從7月5日到9月30日全國舉辦的人工智能領(lǐng)域相關(guān)會議?！?/span>

　　“如果你不了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)，那么你就沒有辦法為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，也沒有辦法做好產(chǎn)業(yè)會展。我們希望借助我們的平臺，助推ABC產(chǎn)業(yè)整體升級，助推錢江世紀(jì)城三年行動目標(biāo)落地。最終我們希望通過會展活動形成一個(gè)可持續(xù)的會展生態(tài)圈，推動重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動區(qū)塊經(jīng)濟(jì)升級，最后服務(wù)“城市新中心”，推動城市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展。”

　　唐雪認(rèn)為，從場館管理的角度來說，會展、體育和音樂是可以統(tǒng)一管理、跨界融合的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國有160多個(gè)體育場館，但目前這些場館大多都停留在物業(yè)管理的狀態(tài)?？梢詫⒁魳贰?、體育融合在一起，統(tǒng)一管理，做到產(chǎn)業(yè)聚合和區(qū)域聯(lián)動，形成“3+3”區(qū)域新格局，通過“磁吸效應(yīng)、窗口效應(yīng)、平臺效應(yīng)”最終達(dá)到“蝶變效應(yīng)”，全面發(fā)展，形成區(qū)域發(fā)展新格局，最終達(dá)成產(chǎn)業(yè)黏性、產(chǎn)業(yè)延伸、協(xié)同發(fā)展、驅(qū)動聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化以及產(chǎn)業(yè)集聚。

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（來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）