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“我們每年都參展，今年已經(jīng)是第十屆了，可以說(shuō)是和這個(gè)展會(huì)一起成長(zhǎng)起來(lái)的。”在威海漁博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，威海明洋漁具有限公司（簡(jiǎn)稱明洋漁具）主要負(fù)責(zé)人常先生告訴記者，第一屆漁博會(huì)就出現(xiàn)了明洋漁具的身影。十年來(lái)，這家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一直堅(jiān)持參與威海漁博會(huì)，目睹并見(jiàn)證了這一展會(huì)的成長(zhǎng)歷程。

十年不間斷地參展，展臺(tái)布置得越來(lái)越大，參展積極性越來(lái)越高，威海漁博會(huì)的魅力究竟在什么地方？常先生揭開(kāi)了謎底：“展會(huì)能‘釣’到‘大魚(yú)’！”看到記者疑惑的神情，他詳細(xì)說(shuō)明了展會(huì)對(duì)該公司發(fā)展起到的重要作用。

據(jù)介紹，作為一家專業(yè)的中高端漁線輪制造商，明洋漁具所生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以金屬鼓式輪、金屬飛釣輪、金屬海釣輪、路亞水滴輪幾個(gè)大類別為主。常先生表示，威海的漁具產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上知名度較高，很多國(guó)際客戶選擇到威海漁博會(huì)上“走走、瞧瞧”。因此，很多企業(yè)在家門(mén)口就可以接觸到很多國(guó)際客戶。

“我們通過(guò)這個(gè)展會(huì)，接觸了很多海外代購(gòu)商、采購(gòu)商和貿(mào)易商，公司業(yè)務(wù)不斷增加。”常先生認(rèn)為，漁博會(huì)可以為采購(gòu)商提供很大的選擇余地，他們?cè)谡箷?huì)上初步了解展商的產(chǎn)品后，可以直接跟隨后者進(jìn)廠考察，進(jìn)一步確定企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，從而更為放心地進(jìn)行合作。因此，交易敲定的時(shí)間比其他漁具展短很多。

常先生告訴記者，明洋漁具的訂單量每年保持著15%以上的增長(zhǎng)，而這些新增訂單在很大程度上是受漁博會(huì)影響。“我們的訂單量在不斷增長(zhǎng)，由于漁博會(huì)的吸引力和威海具有產(chǎn)業(yè)基地這一優(yōu)勢(shì)，很多國(guó)際同行紛紛前來(lái)，隨之而來(lái)的是源源不斷的訂單。”

參加了歷屆展會(huì)，明洋漁具收獲了許多驚喜——結(jié)交到充滿誠(chéng)意的商業(yè)伙伴，留下一段佳話。據(jù)常先生介紹，先前有一家馬來(lái)西亞客戶，彼此聞名卻未謀面，借助漁博會(huì)這一平臺(tái)，雙方終于得以接觸，隨后發(fā)展成為具有良好合作關(guān)系的商業(yè)伙伴。

“他們來(lái)了一看，覺(jué)得我們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，非常滿意，就簽訂了合作協(xié)議。”常先生介紹說(shuō)，該外商隨后還表達(dá)了對(duì)其中一款產(chǎn)品的代理意向。由于對(duì)方信譽(yù)良好，也有實(shí)力，雙方談得很投機(jī)，最終就這款產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的代理事宜達(dá)成了滿意合作。

“我們現(xiàn)在一直在合作。今年他們還到展會(huì)上跟我們聊合作，邀請(qǐng)我方去馬來(lái)西亞考察市場(chǎng)呢。”常先生表示，漁博會(huì)讓很多企業(yè)從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)合作，實(shí)在是一種難得的人生經(jīng)歷。“在家門(mén)口就可以和國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易商直接面對(duì)面洽談合作，這一平臺(tái)極為便利。”

這樣的故事每年都會(huì)上演，就在常先生和同行們身邊。據(jù)悉，明洋漁具目前擁有30多個(gè)系列產(chǎn)品，將近110種型號(hào)。“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲以及東南亞和澳洲等地區(qū)，也正逐步增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。”跟記者告別時(shí)，常先生還透露，以后還會(huì)選擇這個(gè)時(shí)節(jié)來(lái)威海國(guó)際展覽中心。

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（來(lái)源：中國(guó)貿(mào)易報(bào)）